影响力
作为程序员，我曾经困惑过，怎么说服领导采用我的解决方案？带着这个问题，我读了誉满全球的说服大师，西奥迪尼，写于1984的经典著作《影响力》。读完，与其说是我学会了影响别人，倒不如说如何不受他人影响。虽然没有找到我想要的答案，但这本书依然教会了我很多，尝试影响你的人永远都不可能告诉你的秘密。从中找几个对我触动别较大的分享一下。
如何让孩子下水学会游泳
前一段时间见一个朋友，他感叹孩子长大了，说话都开始像大人了。有一天，朋友带着孩子学习游泳，孩子怕水不敢下，朋友试图说服孩子，说水没什么好怕的。可孩子还是不愿意，像大人一样说，“你就不要再强迫我下水了”。
听到朋友给我讲这个故事，我就立刻想到了《影响力》书中所阐述的社会认同原理：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。书里的一位家长，也是无法说服孩子游泳，后来孩子在参加过一个夏令营之后，突然敢下水了，孩子告诉家长，“我都三岁了，小明也三岁了，他都敢下，我想我也可以！”。孩子们也会像大人们一样，通过别人的行为来衡量自己，只不过，他们更愿意看别的孩子是怎么做的，而不是家长。
长得好看又不能当饭吃
这两天，看新闻，说一个女孩相亲，嫌对方长得丑，不愿意。后来，女孩她妈告诉她，你都这年纪了，就别挑了，长得好看能当饭吃吗。
没读《影响力》之前，我也觉得，长得好看没什么用，还是得看真本事吃饭。可读完之后，就不完全这么认为了，因为光环效应：我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华，善良，诚实和聪明等。而且我们在做出这些判断的时候，并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。研究表明，就连长得好看的犯罪嫌疑人，比那些丑的，入狱的概率都低。看吧，陪审团，法官也会不知不觉的以貌取人。
除了上面说到的，还有互惠，承诺和一致，喜好，权威，稀缺等提高影响力的武器。这些武器的共同点，就是它们利用了人类的条件反射。我们有时就像音乐娃娃一样，只要一按播放按钮，我们就开始唱歌。像所有的武器一样，看使用他的人，是出于好意，还是另有所图。对于那些另有所图的人，我们要学会如何辨别，如何防止让人操纵。以免买了自己根本都不愿意买的东西，还有苦说不出。