身边有不少朋友都知道，我正在谋划一款外卖应用。筹备过程中，我请教了好几家餐馆老板。先抛开应用的具体功能不说，老板们，无论男女，清一色的都特别友善，让我很感动，很受启发。

虽然我性格比较热情洋溢，做这款应用也是为了给餐馆带来更多的客户，但是在和老板们打电话之前，心里依然没谱。担心，老板们日理万机的忙，没时间听我瞎白活。可出乎意料的是，他们每人，不仅听我把应用介绍完，还帮我提意见，最后还鼓励我说，“大家都在创业，不容易，希望能多帮助，多合作”。

这给我心理造成了比较大的反差，后来我突然意识到，也许正是因为他们友善，所以他们才做成了老板。因为对人友善，保持共赢的心态，可以让合作的大门常打开，给别人一个机会，也是给自己多谋条出路。

罗振宇2018跨年演讲，有一句话，颇具深意。说咱们这些传统的小企业，没有开发互联网产品的能力，是不是意味着，就要被这个时代给抛弃了？答案是否定的，我们虽然没有独立开发产品的能力，但我们身处一个好时代，只要略微保持一点开放的心态，像阿里，腾讯这些巨头们，早已给我们准备好了粗壮的大腿，让我们抱！那些将被时代抛弃的人，是那些大腿放在了他们面前，都不愿意抱的人。

后来，我开始反思自己，在平常的工作中，是不是有些时候，我忙昏了头，丢了耐心，听不进别人的想法或建议，是不是做了那个大腿放在面前，都不愿意去抱的人。

非常感谢友善的，捌玖零的郑老板，锅色天香的金老板，京品堂的张老板，和蜀味的张老板对我的帮助。

2021年4月更新 我当时的选择以及之后的三年发生了什么

我曾经与创业公司谈过期权。当时了解的不多。为了搞清期权的来龙去脉，中间做了一些功课，请教了一些明白人，接下来给大家分享一下我学到的关于期权的知识，希望能帮助你和初创公司把期权的问题谈明白。

为什么有期权？

最简单的薪资构成，就只有固定工资。你干的好与不好，都影响不大，只要公司不倒闭，你就能靠它养家糊口。有些企业为了激励员工，会在固定工资上，加上奖金，你表现的越好，奖金就越多。

另外一种比较常见的构成，就是在固定工资，奖金的基础上，再加上期权。这时候，如果你的工资和奖金水平没有因为期权的引入而受到影响，那么公司就是为了更大的去激励员工，不仅要自己表现的好，还要把公司的市值做上去，因为公司越值钱，期权也就越值钱。如果你因为拿到期权，而放弃了一部分工资和奖金，那么，公司的目的就是想用未来可能能赚到的钱，来抵今天工资和奖金。但未来是不确定的，所以公司想让你分担一定的风险。

所以期权既可以用来激励，也可以用来让员工分担公司的风险。

什么是期权？

说完了期权的目的，下面我们来看看期权到底是什么。如果你和公司今天签好协议，双方同意在两年后，不论公司的股票值多少钱，你都有权利以10块钱的价格买入公司100股股票。签了这个协议，就说明你拥有期权了。

今天就定好明天你能买的股票的价格和数量，这就是期权。期权不是股份，只是一种选择的权利。如果公司经营的好，两年后估值翻了一倍，到了20块，别人需要20块钱来买，你10块就可以。如果经营的不好，跌到了2毛，你当然可以不买，也不损失什么。

由此看来，期权相对于股份来说，你承担的风险会小很多，收益也相对没那么大。这也是为什么一般只有公司的创始人和最最早期的员工才拥有股份（俗称干股），他们承担更大的风险，也有可能拿到更丰厚的回报。

期权如何兑现？

既然公司希望用期权来激励和分担风险，就希望你能真真正正的为公司效力。他们不希望你工作短短一阵子，兑现了期权，拿了股票就走，然后坐享其成。所以期权不会一下子全给你，而是采用分期的方式授予(Vesting)。比如公司承诺给你100股的期权，你只能在工作一年(Cliff)以后才可以开始持有，然后每多工作一年，可以兑现25股，干满四年才能兑完100股。

期权真正兑现了有什么用？

如果说，公司一直没倒闭，并且公司的估值也在不断的增长，你顺利的干满四年，拿到了所有承诺的股票，这就代表你一飞冲天了吗？不一定，必须有人愿意出那么多的钱买你的股票，你的股票才真正的有价值。如果公司没上市，股票的流动性就受限制，愿意出钱买你股票的人，也就受限制。所以公司不上市，你手里的股票也是有风险的。

拿多少期权才合适？

假如说，你的期权可以让你用10块钱的价格买100股，表面上1000块，可和其他人比起来，你是拿得多还是少呢？这时候，你需要知道公司一共发行了多少股票。如果发行了100万股，那么你占公司的不过万分之一。所以当公司已经有上百人的时候，你所占的比例肯定要比百分之一少很多，甚至少几个数量级。

实例

我曾经拿到过两家初创公司的Offer，一家刚经过B轮融资，融了4200万美元，一家A轮融资，融了500万欧元。他们对期权的态度，完全不一样。

融了4200万的公司，规模大概200人左右。他们不发期权，薪资的构成中，只有固定工资和奖金，期权只有达到了一定级别的时候才会有。公司发出的信号就是，我不需要你分担公司的风险，我当前有足够的现金流，来招你，如果你真想从公司的发展中获得额外的红利，就要表现的更突出，提升到一定的级别。这家公司，虽然我来来回回强调了三次我想持有期权的意愿，人家还是闭口不给。只是让了一步，说如果你干的好的话，我在一年以内给你升级，到时候再派发期权。

融了500万的初创公司，只有15个人，他们的薪资构成相对复杂。除了固定工资和奖金，还有入伙时的欢迎期权，以及接下来每年都可以获得的新期权。但这家公司在固定工资上，和上一家有差距。他们的信号是，我现在资金状况没那么好，不能给你发很高的固定工资，但是我愿意让你分担公司的风险，用期权弥补你，如果我们发展的好的话，你的期权会特别值钱。他们还尝试说服我说，公司的估值会在三年内翻十倍，所以你今天的牺牲是值得的。

小结

所以期权有没有，要看公司发展到的阶段，你如何选，要看你承担风险的能力。写这篇文章，最重要的目的，就是要告诉你，期权是一种激励和分担风险的手段，真真正正做到公司上市，股票翻翻，需要很长的一段路要走。最后给在法国工作的朋友发个福利，法国的期权叫做BSPCE(Bons de Souscription de Parts de Créateur d’Entreprise)。

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以下为2021年4月更新

我的选择

就像我上面讲的那样，2018年我有两个选择，一家没有任何期权但工资不错，一家承诺了很多期权但工资一般。我最终的选择是没有任何期权的第一家公司。

匹配职业发展是最重要的原因。我当时就想一步迈进大数据行业，因为数据越多，面临的挑战也就更多，能学到的东西就越多。第一家公司收集的是客户电商网站上的用户体验信息。服务的客户越多，数据就越多，在网上购物的人越多，数据就越多。越多的数据意味着对系统扩展性越多的挑战。这恰恰符合我的职业规划。第二家公司做法国市场的股票交易，它受法国股市总量的限制，偏重的是投机的交易算法。

发展前景也是一条重要的原因。第一家前景更光明，是因为电商还远远没有普及，在线购物越多，人们的在线购物体验就越重要，我觉得第一家公司短期内不会倒闭。毕竟期权不管多少，倒闭了都是废纸一张。而第二家，本身处于高风险的金融交易领域，再加上基于机器学习的交易策略，我当时认为整体风险太高。

最后一条原因，是我遇到的人。第一家公司虽然三缄其口不给任何期权，但是他们的CTO和工程师稳重务实，不会像第二家公司那样用三年后财富自由的美好未来吸引我。

2018年五月我加入了Contentsquare。

之后的三年

2018年，在通过了三个月的试用期之后，我拿到了我当时级别应有的期权份额。

2019年，随着公司的稳步发展，我从程序员转型做了管理，结束了单打独斗，带领团队同舟奋进。

2020年，新冠疫情中靠着电商的逆势爆发，在D轮融了近2亿后，公司跻身独角兽行列。同年，公司给所有的正式员工配发期权，愿意让更多的人从公司的发展获益，当然也是为了把大家绑得更紧。而第二家公司，从我的朋友那里得知，没能挺过2020。

2021年，公司在E轮获得了软银领投的5亿美元，成为了单次融资最多的法国初创企业，我分享了【在疯狂生长的初创工作是什么体验】。

走进2021年，我们的团队还在扩招，热烈欢迎加入我们！

感谢《Operating Systems : Three Easy Pieces》这本书，我终于看透了操作系统是如何控制CPU的。很久以来，我都有一个疑惑：操作系统是代码，应用程序也是代码，同为代码，凭什么操作系统对CPU有控制权，这种控制是如何实现的。

第一个问题，凭什么操作系统有控制权。当资源有限的时候，大伙对资源的使用，必定会出现分歧。如果没有人控制，就没有秩序。有的人抓住资源不放，有的人等到花儿谢了也轮不上。各自都只给各自着想，公平无从谈起，更分不清个轻重缓急。所以，我们需要一个管理者，让资源的使用更加高效，更加公平，更加灵活。

第二个问题，操作系统如何保证对CPU的控制，如何阻止不法分子钻空子。下面大家会看到，所谓的控制权，就是看CPU跑的是谁的代码，如果跑的是应用程序的代码，应用程序就决定CPU做什么，如果跑的是操作系统的代码，操作系统就可以选择，下一步把CPU交给谁。

第一招，叫系统调用。大概意思就是，应用程序，你用吧，我让你用，但你不可能只用CPU吧，如果你需要内存，文件，网络等资源，你就得调用我。如果你调用了我，CPU就跑了我的代码，我就可以把控制权拿下。可这一招，有漏洞，有的程序，对CPU的需求特别大，对其他资源的需求少，所以它就可能长时间占用CPU。

第二招，时钟中断。就像大圣打妖怪，打不过，就找菩萨，找老君。操作系统也一样，权利再大，它本身也是代码，遇到解决不了的问题，就求救硬件。时钟中断就是一个例子。你的主板里，会有一个时钟，滴滴答答的走着，每隔一段时间，它就会给CPU发信号。CPU收到信号，就会执行预先设定好的操作系统的代码，一旦这些代码被执行了，操作系统就有控制权了。

这两招合在一起，操作系统就实现了对CPU的控制。后来我体会到，更多的权利其实意味着更多的责任和义务，操作系统虽然会强行执行自己的代码，但它做的事，都是为了别人，让大家都有使用资源的权利。利人不利己，所以大家信任他。

我们在设计上层数据模型的时候，要对底层的数据结构抱有同情心，不要硬把关系型的数据模型，裹挟到只支持key-value的NoSQL数据库里。否则，就像是牛最爱吃的是草，你非得让它尝尝巧克力一样，不对口。

对数据结构抱有同情心，就像Martin Thompson在设计软件的时候，同情计算机中的机械硬件，是一个道理。Martin主张，要想开发出来高性能的软件，不要一味的追求流行的技术，而是深入理解底层硬件的工作原理，实现软硬的和谐。比如说，为了解决False sharing问题，他在设计队列的时候，故意给队列的头和尾指针加上填充，来保证他们不出现在同一个缓存线里。

基于key-value的NoSQL数据库，说白了就是一个Hashmap。Hashmap的最大特点，是能够快速的实现数据的保存和读取。假如我是一个使用hashmap的数据库，然后你告诉我，你们全校每个同学的颜值（假设大伙的颜值都不一样），只要你说个值，我只动一下手指头，就能告诉你它对应的人名。可是如果你的问题是，我们学校里谁颜值最高，我算起来可就麻烦了，得一个一个比一比。这时候，如果我用的不是hashmap，而是一个对有序数据更友好的Treemap，找到颜值最高的人，基本动一下手指头就行了。

除此之外，key-value数据库还有一些常见的其他因素值得注意。比如，每插入一对数据，除了主数据以外，往往还得加上一些辅助数据，比如主数据的修改时间。如果辅助数据所占的比例很大，数据库的使用效率就会很低，这时要尽量提高主数据的占比。你开一个动车，只送一个乘客，必定赔本，所以要尽量每趟多拉一些乘客。

只有理解底层数据结构的特点和局限，并且同情他们，在设计上层数据模型的时候，把它们考虑进去，才可能开发出一个和谐，高效的系统。

关于牛的事，我没有做过实验，万一你家的牛喜欢巧克力，只能祝福你能挤到巧克力味的牛奶。

亲情，友情都可以感动人。今天，我被一股炽烈的学习热情所感动。

这么多年来，无论是在学校，还是在企业，亦或是各种会议上，我从来没有看到过，有这么一群人，他们渴望，听到老师说的每一个字，看到老师演示的每一个动作，然后忘掉时间，全神贯注的沉浸在学习与创作中。这群人，是自费参加Ferrandi法国甜品师资格认证的学员们。我在他们的开放日现场感受到了这份渴望学习的热情。

起初，作为旁观者，我只是观察他们如何工作，后来，听到他们的老师回答一个观众的问题，说道， ”我们学校有两种学习班，一是针对年轻的孩子们，他们的父母给交学费，希望孩子们能在餐饮业发展；另一个是资格认证班，学员都是有过职业经验，然后自费来学习的大人们，都在30岁左右。和教那些孩子们不一样，我们这个班的目的，是整理学员们已有的但是比较零散的知识和技能，然后帮助他们系统化自己的知识体系。对他们讲授的内容，都比较难。但是他们吸收起来，却很快，因为他们学费是自己交的，都特别有学习的动力。“

听完这段话，我意识到，眼前的这群人，不仅仅是在学着如何搅拌巧克力，而是一群，从事过不同工作之后，发现了真心所爱，追求梦想的人们。他们中，有的是法国人，有的中国人，有的是墨西哥人；有的是工程师，有的是律师，有的是空乘，有的是餐厅的厨师，有的是家庭主妇；有的在巴黎，有的从外地搬来了巴黎；有的人单身，有的人生了小孩，还有的人孩子都可去旁边的孩子班了。

这么多拥有不同背景的人，在一个基本上不允许你再犯任何错误的年纪，非常坚定的走在了一起。他们所迸发出来的学习热情，如火焰般炽烈，我看到了他们的勇敢，他们的执着，和他们对生活深深的热爱。

站在他们身边，我自己都感觉到生活特别的美好，因为这里流淌着一股让人感动的学习热情。

作为程序员，我曾经困惑过，怎么说服领导采用我的解决方案？带着这个问题，我读了誉满全球的说服大师，西奥迪尼，写于1984的经典著作《影响力》。读完，与其说是我学会了影响别人，倒不如说如何不受他人影响。虽然没有找到我想要的答案，但这本书依然教会了我很多，尝试影响你的人永远都不可能告诉你的秘密。从中找几个对我触动别较大的分享一下。

如何让孩子下水学会游泳

前一段时间见一个朋友，他感叹孩子长大了，说话都开始像大人了。有一天，朋友带着孩子学习游泳，孩子怕水不敢下，朋友试图说服孩子，说水没什么好怕的。可孩子还是不愿意，像大人一样说，“你就不要再强迫我下水了”。

听到朋友给我讲这个故事，我就立刻想到了《影响力》书中所阐述的社会认同原理：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。书里的一位家长，也是无法说服孩子游泳，后来孩子在参加过一个夏令营之后，突然敢下水了，孩子告诉家长，“我都三岁了，小明也三岁了，他都敢下，我想我也可以！”。孩子们也会像大人们一样，通过别人的行为来衡量自己，只不过，他们更愿意看别的孩子是怎么做的，而不是家长。

长得好看又不能当饭吃

这两天，看新闻，说一个女孩相亲，嫌对方长得丑，不愿意。后来，女孩她妈告诉她，你都这年纪了，就别挑了，长得好看能当饭吃吗。

没读《影响力》之前，我也觉得，长得好看没什么用，还是得看真本事吃饭。可读完之后，就不完全这么认为了，因为光环效应：我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华，善良，诚实和聪明等。而且我们在做出这些判断的时候，并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。研究表明，就连长得好看的犯罪嫌疑人，比那些丑的，入狱的概率都低。看吧，陪审团，法官也会不知不觉的以貌取人。

除了上面说到的，还有互惠，承诺和一致，喜好，权威，稀缺等提高影响力的武器。这些武器的共同点，就是它们利用了人类的条件反射。我们有时就像音乐娃娃一样，只要一按播放按钮，我们就开始唱歌。像所有的武器一样，看使用他的人，是出于好意，还是另有所图。对于那些另有所图的人，我们要学会如何辨别，如何防止让人操纵。以免买了自己根本都不愿意买的东西，还有苦说不出。

这已经是第四篇关于服务精神的文章了，前面谈过如果通过培养服务精神来超越自我，建立反馈循环，做职业规划。这次我想谈一谈，程序员进入管理层后，如何升级服务精神。我得出的结论是，在管理层上走得越高，所要服务的人就越多。

在我接触到的管理者中，有些人对自己位置的解读很耐人寻味。我曾经问过一个管理者，你觉得当上管理者以后有什么变化，他说他可以找更有意思的Bug来修，那些无聊的Bug就扔给手下了。

我觉得以上的反映，主要关注在了，能从权利中获取的利益，而忽略了服务的对象。管理者的服务对象，有两个方向，一是更上一级的管理者，一是下属。服务于上一级的管理者，这是自然而然的事情，很多人都不会忽略。然而服务下属，就没那么显而易见了。

我接触过很多程序员，有的人兢兢业业，只求靠写代码能过上衣食无忧的生活。还有一个程序员，真事，他为自己拿到的报酬感到羞愧，因为他觉得自己做的东西不配拿那么高的工资。我觉得作为管理者，应该服务好这种会感到羞愧的程序员。并不是所有的下属都会有很强烈的诉求，但有的人心中确实有需要，需要的是一个舞台。这种情况下的管理者，就应该给下属们找到最适合的战场，给他们施展拳脚的机会。

开头的时候我说，管理层越高，需要服务的人就越多，其实写到这我觉得话说反了，应该是服务的人越多，管理层才会上的越高。